“酒香不能巷子深” 数智化宣发助力2021春节档燃爆

发布日期:2021-05-26 10:38:05 来源: 作者:网站管理

综合春节期间各地对文娱方面的管制、“就地过年”及高票价等多方面因素的影响,2021年的春节档票房让所有人都意料不及——78.22亿的总票房成绩远超2019年59.05亿的成绩,在刷新中国电影同期票房纪录的同时,也为后疫情时代的电影行业复苏释放出积极信号。

互联网宣发渠道 高效带动票房

2021年的春节档贡献了《你好,李焕英》、《唐人街探案3》、《刺杀小说家》、《侍神令》、《人潮汹涌》、《新神榜:哪吒重生》、《熊出没·狂野大陆》7部国产影片,尽管各有优劣、各有褒贬,但整体内容创作水平和制作水准较往年都有着明显的提升:据中国电影观众满意度调查显示,2021年春节档观众满意度得分85.2分,成为自2015年调查启动以来观众最满意的春节档。其中,《你好,李焕英》、《唐人街探案3》和《人潮汹涌》分别以87.7分、84.5分和83.8分位居前三。

与优质的内容相辅相成的则是越来越多元化、数智化的优质宣发方式,这也是构成超高票房的重要因素。

与早年间五花八门的线下宣传活动相比,近两年的电影宣发渠道更加互联网化。2019年11月,大鹏、柳岩联合“淘宝第一主播”薇娅为《受益人》直播卖票,半个小时就卖出了116666张,让大家首次看到了直播超强的带货力,随后《南方车站的聚会》、《只有芸知道》都相继尝试了这种直播卖票的模式。

2021年的春节档更加凸显了直播宣发的优势。猫眼联合抖音发起的《你好,你焕英》、《侍神令》和《人潮汹涌》三场电影直播活动累计曝光5.5亿,5261万直播观看人次,直播同时段日环比想看新增116倍。《人潮汹涌》的直播活动连破3200万观看人数纪录、猫眼想看分钟增值7134的纪录、1小时3500万点赞纪录等,刷新了电影直播宣发数据纪录。

另外,鉴于“就地过年”的影响因素存在,2021的春节档不会像往年一样过度依赖三四五线城市,但“小镇青年”和下沉市场依然是春节档不容忽视的流量蓝海。2021春节档,为了拓展下沉市场,部分影片选择了电梯广告这一宣发形式。

喜屏科技助力春节档挖掘下沉市场

据喜屏科技相关负责人透露,自2月1日起,喜屏科技即开始为《你好,李焕英》、《唐人街探案3》、《刺杀小说家》、《新神榜:哪吒重生》4部贺岁电影开启多区域宣发进程。共计覆盖北京、榆林、泰州、台州、太原、青岛、沈阳、嘉兴、晋城、梧州、烟台、宜春等十多个城市的上千个社区、数万个LED及液晶屏。

经由喜屏科技在下沉市场海量社区的布局,不仅助力这几部影片缩短了触达用户的路径、刺激了有效用户的消费,也通过电影曝光、购票转化上的强势赋能,为电影宣发机构及院线提供了精准的用户画像。

从具体营销效果上看,喜屏科技真正从用户层面为多部影片提供了更恰到好处的营销渠道,同时也拓展了自身在泛娱乐营销领域的服务能力、积累了经验和口碑,并在中国电影市场渐次下沉的大趋势下,赢得了某种先机。

某院线经理表示,目前中国电影市场在一二线城市已经趋于饱和,包括光线传媒、横店影视在内的众多发行方、院线方纷纷布局三四五线城市,所以精准、下沉的营销模式必然是未来电影宣发领域的重中之重,而喜屏科技这样纯粹布局下沉市场的电梯广告平台,势必会成为一种更成熟的选择。

作为国内创新性智能物联网电梯广告媒体,喜屏科技与友商显而易见的区别在于,自成立之初就将眼光放在了三、四、五线城市。

同时打造了完全新奇的商业模式得以快速进入社区场景:以智能社区宣传栏(智慧屏+宣传栏)的全新模式让社区物业在固定场景下可以及时、高效的为社区居民智慧分发各类公益信息、通知,在提高信息送达率的同时也强化了社区物业的服务意识;而在赋能社区物业的同时,社区居民也可传递诸如租房、失物招领等个人信息,方便了居民的同时也可以引导受众更关注喜屏科技传递的其他广告信息,更高效的为广告主赋能。

创新运营模式加速裂变

截止目前,喜屏科技已经入驻国内100多个城市,铺设7万多块屏幕,并获得来自众多明星资本的强力加持。

如果说商业模式上的成功是喜屏科技赖以依存的根本,那么助力其在国内100多个城市快速裂变的根基则在于其创新的代理运营模式。

不同于同类型平台完全自营的重资产模式,喜屏科技开辟了市级及县级代理商加盟模式,并通过对代理商的大力扶持,构建了平台快速覆盖全国的规模优势和联动优势。

以连云港和益阳两地代理商为例,短短几个月的时间,双双收获了百万销售业绩。据喜屏科技渠道部负责人介绍,连云港代理商和益阳代理商在加入喜屏之后得到了喜屏总部的全方位帮扶。喜屏科技总部的渠道人员根据两地代理商的不同痛点,有的放矢的作出扶持规划:在前期辅助代理商调研市场、分析行业竞争态势、规划开发区域和前期推进节奏,中期帮助代理商铺设招聘渠道、搭建营销团队、夯实培训体系,后期辅导营销人员电销、亲自陪同面销……渠道人员按照既定规划,有针对、有节奏的对两地代理商进行全方位辅助,最终不仅让代理商构建起了一个足够有力的营销团队,也在点位铺设和业务营销两方面做到了极致。

最终,配合本地代理商在本地积累的各种资源,逐步吸引了包括餐饮、美业、4S店建材、装修、通信、医疗、培训等行业海量中小企业的关注和认可。

虽然加盟喜屏的众多代理商来自众多不同的领域,各有各的前因后果,但在喜屏科技构筑的全新体系下、在各行各业纷纷布局下沉市场的大势下,收获了某种意义上的新生,正如中国电影市场逐步下沉带来的机遇一样,喜屏科技为有需求的行业缩短了营销路径、谋取了精准的流量红利,也为所有加入喜屏的合作伙伴带来了更多机遇和可能。