户外广告行业受到疫情的冲击，其人流量下降、曝光率降低。这种不稳定性因素使得甲方在投放户外广告时风险增大，但电梯广告却相反。电梯广告在疫情下依旧保持稳定的曝光率，受到各大头部企业的喜爱。

据CTR媒介智讯显示：2022年2月个人用品行业在多个广告渠道的广告投放均有提升，其在广播广告花费同比上涨495.1%，在电梯LCD和电梯海报的广告花费同比分别上涨464.4%和354.9%，在电视和传统户外的花费分别增投70.4%和84.0%。

图源：CTR媒介智讯

梯媒这个赛道越来越长，市场仍旧广阔，并且还在增长。即使有分众作为领跑人，依旧有源源不断的选手进入跑道，而且我们能在其中看到它们的“潜力”。

01、梯媒的前世今生

2017年，电梯媒介在国际上拿到三大奖项：纽约广告节的“品牌传播大奖”、伦敦国际奖的“实效媒体大奖”和釜山广告节的“数字媒体大奖”。并且这三大奖均是中国媒体首次斩获的奖项。

除戛纳广告节的奖项以外，四大奖项中，三项是分众传媒获得的。由此可见分众在梯媒中的地位。

中国第一家楼宇电梯广告公司实际上是框架传媒，成立于1999年，是中国大陆电梯平面媒体市场的领航者。

时间回到2003年，江南春创立分众传媒。

不过江南春早在2003年成立分众传媒前，就已经在广告界中做的声名鹊起了，1994年还在上大三的江南春就已成立永怡广告公司，到2001年，永怡收入就高达1.6亿人民币。

华东师范毕业的才子江南春，在96年的时候就已拿下华东地区95%的IT广告，在分众之前，江南春就已经积累了大量行业人脉和资源。所以分众的成功并非只是单一的看到了电梯广告的缺口。

城市纵横传媒成立于2009年6月，起初在业界的名气并不响亮，不过，在北极光创投宣布介入后，此前其默默无闻的局面发生改变。

在2010年时，前分众传媒谭智CEO携旧部转战城市纵横传媒。

谭智有着丰富的传媒经验，2005年10月到2007年1月期间，谭智担任分众传媒高级副总裁、框架传媒董事长兼总裁;2004年任框架传媒董事长兼总裁。

在2009年时发生的高管集体请辞事件中，有一部分框架体系的人已经加入到城市纵横传媒之中，并且还有此前离职的高管，谭智就是其中的一位。

据当年知情人士给今日要闻的爆料：城市纵横传媒的高管基本都有框架背景。并且城市纵横于2016年挂牌新三板时披露，其实控人和超半数高管都来自框架传媒。

框架传媒在2005年时，以1.83亿美元的价格被分众收购，同年7月，分众传媒成功登陆美国纳斯达克股市。

02、争夺点位，开启价格战

十多年前，分众传媒通过一系列收购成为行业巨头后，市场趋于平静。2018年，阿里以150亿元投资分众并成为第二大股东后，分众更是风光无限。

不过近几年，资本对一些新兴电梯媒体创业公司表现出兴趣。2021年5月11日，成立仅4年的梯影传媒宣布完成数亿元的B3轮融资;2019年成立的喜屏科技迄今已获得3轮融资;

新潮传媒则有一串更长的投资方名单，背后有多达十位上市公司股东，其中不乏明星财团，比如百度、京东、欧普照明、天神娱乐董事长朱晔、红星美凯龙董事长车建新等。

喜屏传媒创始人姜东伟在接受媒体采访时候表示：“中国有700万部电梯，行业第一二名加起来覆盖也就10%左右，还有巨大的市场潜力未被挖掘，特别是下沉市场这片蓝海。”

梯媒相比其他户外媒介来说，最重要的是下沉市场，提前布局抢占点位，点位越多规模越大，签的时间越长越划算。

2018年4月，新潮传媒公司向全国营销中心发出了一份通知，《关于全面争夺分众亿元级客户的通知》(以下简称通知)，向分众传媒宣战，声称"2018年要打一场千亿级的群架"。

图源：猎云网

《通知》中说只要是2015年到2017年在分众传媒投放超过1亿元的客户，如果其广告的决策人和新潮合伙人见面，就可以获得1000万的广告资源，同时在分众传媒价格的基础上直接打5折。

在争夺点位时，价格战成为主要抢占市场的手段。

据分众传媒2020年一季报显示，报告期内，公司实现营业收入193,842.3万元，较去年同期261,095.9万元减少25.76%。

自从2018年以来，分众的业绩连连下降，曾经毛利70%也已降到45%。

点位数量堪比梯媒公司的源动力，但想要实现盈利还需把广告位卖出去。分众在2017年和2018年大规模的固定资产投入(采购广告屏)，并没有带来应有的营收规模扩大。

这场价格战并没有胜者。

新潮也不是一帆风顺，2020年2月10日，新潮传媒迎来开工。据《户外广告内参》等媒体报道，员工大会上，新潮传媒创始人张继学宣布裁员500人，占总员工数的10%，高管集体降薪20%。

2018年12月，新潮传媒的张继学在接受《华尔街见闻》采访时承认，分众传媒的刊挂率可能达到60%—70%，而新潮传媒的刊挂率在20%左右。

但这场“价格战”却让新潮坐稳了梯媒第二的位置。

03、头部企业统治下空缺的市场

梯媒不止分众和新潮两家斗争，而是处于乱战之中。早在2018年，碧桂园服务(港股上市公司)就成立了“社区生活服务事业群”，其中有一个板块就是社区传媒，经过两年布局发酵，去年8月正式公告了对城市纵横的收购事宜。

与此同时，通众、梯影等梯媒公司悄悄掘地而起，瓜分着三四五线城市的低层市场。

据前瞻产业研究院的资料整理显示：由于房地产、城市公共基础设施建设等产业发展迅速，中国新装电梯市场一直保持着高速增长，2015-2020年间，我国电梯登记数量逐年增多，2020年，我国电梯登记数量达786.55万台。

图源：前瞻产业研究院

电梯数量的增长率持续上涨，市场份额却越来越小，价格越来越高。

价格战是最好的解决方式吗?为什么分众在前，依旧有数家梯媒企业获得投资人看好?

媒体报道顾家老板顾江生对新潮传媒投资了11亿，他谈了他的看法：

1、他觉得新潮传媒创始人张继学是一个充满激情与活力的人，能用简单的话把经营逻辑，行业底层逻辑，行业终局的逻辑讲清楚。

2、行业足够大，空间足够大。

分众传媒主要聚焦一二线城市的写字楼和高端小区，且已经形成了垄断，而新潮传媒抓住了分众传媒的一些空隙，布局城市社区。

新兴的电梯媒体公司：群忠传媒切入的就是区域性市场，服务于本地客户和承受不住分众传媒价格的客户。

喜屏传媒成立于2019年,截至目前已完成多轮融资,过往投资方包括:青松基金、嘉实投资、德同资本、真成投资以及广州日报等等。2022年3月10日，完成B轮融资，投资方为Alibaba。

喜屏科技创始人兼CEO姜东伟曾对媒体说：如果将分众比作五星级酒店，那么喜屏科技的定位则是快捷酒店，针对下沉市场，借助广告单价低、区域时效灵活、覆盖范围广的投放模式，成为让中小企业、本地化企业也能够投得起的社区广告平台，同时也可以为大企业品牌进入下沉市场助力。

即使是远远领先的分众传媒，也无法覆盖整个行业，源源不断的新企业加入梯媒，在其中也有不少企业成功融资。

值得一提的是，它们并非昙花一现般脆弱而短暂，这些在占领大半个梯媒市场的分众等先行者的引领下，依旧开辟出了自己的市场。